专访嘉品云市CEO张军：多维拓宽业务边界，剑指10亿大关！
作为B2B企业中的优秀区域样本，陕西嘉品云市电子商务有限公司（以下简称“嘉品云市”）自2016年成立以来，便一直保持着迅猛发展的势头。2022年，嘉品云市在疫情冲击下仍实现了逆势增长，业绩同比稳增了30%，备受业内的瞩目。
截至目前，嘉品云市商品数6000多个SKU,业务范围辐射到西安及周边区县、咸阳、铜川、渭南四个地区。服务300平米以下的小店1.5万余家，市场覆盖率超过50%；900余家的加盟店铸就了实力雄厚的销售网络。2023年，嘉品云市不断拓展业务边界，开启了创新变革新征程。一家公司若想做大做强，长久发展，仅靠自己还远远不够，势必要借力于其他资源和平台。嘉品云市CEO张军深谙这一道理，并将其应用到了公司的战略布局之中。2023年，嘉品云市迎来了三位新股东的加入，分别为全润食品、独秀电商和辉煌物流。其中，全润食品是陕西省内知名的品类大商，尤其在休闲产业领域具有鲜明的优势。全润食品的加入，让嘉品云市旗下的产品结构得到了进一步优化，构建出更为丰富的品类格局，极大增强了其在市场布局中的竞争力；独秀电商则是西安地区的渠道大商，主营拼多多、京东、阿里等电商平台的线上业务，为进一步助推嘉品云市打造“线上线下一体化”的全渠道模式，提供了关键的驱动力；辉煌物流是陕西最大的物流公司，嘉品云市与其共建省、市、县三级的配送网络，从传统的区域B2B模式向着省级超级大商不断蜕变。可以看出，随着三位股东的加盟，嘉品云市成功拓展了品类边界、渠道边界和配送边界，迅速扩大公司业务的范围和影响力，开启了发展的新篇章。
这一创新举措自然引发了业内的关注。此前，在很多人的眼里，像全润食品这样的行业经销商，以及以独秀电商为代表的渠道大商，都和嘉品云市有着业务上的重合甚至是冲突，双方同属针锋相对的竞争关系。但张军不这样认为，他剖析道：“如今，市场竞争越发的内卷与激烈，入局者众多且互相倾轧，更容易形成价格倒挂，摊薄利润，最终损害的是所有人的利益，更会阻碍整个行业的发展。”因此，嘉品云市突破了传统的思维，把对手吸纳为朋友，将竞争转化为竞合，以共建生态圈的形式实现互利共赢。
如今，嘉品云市推出的创新合作模式，已经逐步取得了显著成效，铸就了转型升级的又一成功典范，为全国经销商未来布局提供了重要借鉴。
“双轮驱动，三力合一”助推
预估今年B2B板块破10亿2023年，嘉品云市提出了“双轮驱动，三力合一”的重要战略思路，即以采购和销售双轮驱动，实现营采结合，良性互动。同时将商品力、仓配力和组织力三者合为一体，助推公司实现稳定的增收提效。张军向食品板介绍了嘉品云市在“三力”上的显著优势。其中，商品力为其核心竞争力。纵观市场，不少运作B2B的传统经销商，产品领域深陷品项不全、品质平庸、利润薄弱的困局。而嘉品云市旗下则拥有6000多个SKU，覆盖除香烟、生鲜之外的全品项和全温层，可满足终端网点多元的订货需求。在此基础上，2023年嘉品云市也在持续优化旗下产品的组合架构，尤其是通过与全润食品合作等创新举措，提高休闲产品的占比份额。此外也基于消费者的核心需求，主动开发契合市场的新品。张军表示：“今年，嘉品云市的预期目标是再增加3000个SKU，稳定到9000个左右，销售规模也将进一步提升，继续增强旗下产品组合的竞争力。”
仓配力是嘉品云市的重要驱动力，多年来，嘉品云市始终向终端承诺“不贵，不缺货，不迟到”，以高频的拜访和高效的仓配服务，持续增强终端门店的合作黏性。今年4月份，嘉品云市将分拣中心搬入了新园区，高标仓的投入，与辉煌物流所带来的三级配送网络互为助力，相得益彰，推动着公司仓配力的大幅提升。
而嘉品云市所提出的“组织力”，也跳出了传统员工组织架构的范畴，更加注重信息化的应用。张军表示，现代消费环境下的“组织力”，意味着对内要提高员工的个人产出效率，对外要从根本上提升门店的收入。如今，嘉品云市旗下的加盟店一直在扩大规模，并突破西安区域，向着陕西省内拓展辐射范围。围绕着900家的加盟店，嘉品云市致力于做好品牌连锁的服务工作，助推门店单店取得亮眼业绩。
截至目前，嘉品云市所践行的“双轮驱动，三力合一”战略，已经明显推动了业绩提升。张军也对今年全年的表现，充满了信心和期待：“2023年，嘉品云市的B2B业务板块要突破10亿大关，构建全流通、全渠道、省市县三级的网络,向全省范围大踏步迈进！”“做陕西最优秀的快消品供应链和品牌连锁服务企业”，这是嘉品云市长期以来的愿景，也是激励公司创新蜕变、奋勇前进的具体目标。为了更迅速地触达这一目标，嘉品云市一直在推进三大战略性布局。
首先，数字化是嘉品云市的重要抓手。通过数字化平台的建设，嘉品云市不仅更明显地提升了仓配力和组织力，也打通了产业链上下游，实现更高效的布局。
其次，嘉品云市致力于“共享、共建、共赢”。具体来说，“共享”指的是系统共享、仓配共享、物流共享；“共建”涵盖了平台共建、渠道共建、市场共建。其中，嘉品云市将在不久后进一步开放平台，打通上下游产业链，未来企业可以在这个平台上，全程追溯产品流动至哪一个环节，对于整体协调产品铺市节奏，减少损耗提升效率大有裨益。共赢则包括了战略合作、创业合作、股权合作，此番嘉品云市引入三个新股东，实现资源联动，拓展业务边界，正是股权合作的一次成功典范。
最后，继续全流通、全渠道的省市县三级网络的构建。目前，嘉品云市已经依托于和独秀电商的合作，实现线上线下一体化。未来也会积极开拓B2C业务，探寻更多的增长路径。
在过去的六年里，嘉品云市一步一个脚印，筑起了高速发展的商业基石，一跃成为西安B2B发展的先行者和破局者。未来，嘉品云市将业务范围辐射到陕西省，不断拓展产品、渠道和配送的边界，持续巩固全流通、全渠道的省市县三级网络，以此开启全新的篇章！
